立世为学 自强不息
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有效商机
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有效商机的四大标准
- 客户有需求的一般必要条件：有注塑机，有痛点
- 客户有明确的自动化需求
- 客户有明确的上自动化计划和预算
- 客户有明确计划上软件时间表
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商机的标准分类
- 标准有效商机 …符合4个标准的有效商机信息
- 暂停有效商机 …符合4个标准跟踪后，项目暂时停滞的挂起
- 缺项有效商机 …通过信息筛查有显著的特征，但缺少必要条件
- 潜在客户商机 …需要引导客户产生需求的，重点培育客户信息
- 重点筛查商机 …信息分析有可能存在需求，但调查前不确定的
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商机的注册、保护、维护
- 公司保护和奖励第一个挖掘到有效信息的提供者
- 为了保证有效潜在客户信息的提供者的利益，提供者必须将客户信息提交、检索确认并及时填写CRM，已经注册的信息不得继续注册。
- 销售人员自己挖掘的信息需提交相关负责人
- 任何工作人员不得在未经批准和允许的场所，将潜在客户信息外泄
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调查商机的三种方法
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电话调查法
客户的基本信息；
客户的行业、业态、产品、生产和销售规模
客户折信息化状态
注塑机配置规模；已购买机器的使用状态；供应商服务的满意度和存在的不足之处。
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市场活动调查法
- 竞争对手活动调查
- 社会活动调查
- 相关行业活动调查
- 拜访客户调查法
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电话调查法
