打开人际关系的第一把钥匙是：学会做完美的自我介绍

• 勤奋：企业为了获得更多的客户，得到更多的发展机会，必须勤于开发新客户。
• 敏感：从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息。
• 创造性：客户开发是体力劳动与脑力劳动相结合的工作，是带有综合性和创造性的工作。

• 逐户访问、广告搜寻、连锁介绍、资料查询
• 名人介绍、会议寻找、电话寻找、直接邮寄寻找
• 市场咨询、个人观察、代理寻找、从竞争对手中抢夺
• 委托助手、行会突击、设立代理店、贸易伙伴推荐
• 俱乐部寻找、公司关系、社团渗透、行业开拓、利用缘故和T访问（顺便拜访）等