立世为学 自强不息
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把握沟通过程中客户的心理
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客户购买心理决策内容
- 为何消费
现在人工很贵，产业工人老龄化不利于企业发展。机械手（机器人）可以替代人工完成繁重的重复性工作，更具技术含量的工作可以吸引更多的年轻人加入企业。
- 消费什么
机器代人，提高生产效率，降低生产成本
- 在哪消费
思为客16年专注注塑自动化领域，可以为客户提供专业高效的一站式自动化解决方案
- 怎么消费
根据企业的现金流可能灵活选择全款、分期、租凭等付款方式
- 消费多少
根据企业的预算及市场规模选择合适的方案
- 为何消费
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客户购买的八大心理过程
- 注意（“这是什么？”）
- 兴趣（“这个应该可以用”）
- 联想（“我用这个不错”）
- 欲望（“买吧”）
- 比较（“其他的产品会更好吗？”）
- 信赖（“就买**!”)
- 购买（“我买**”）
- 满足（“买**没错！”）
